树挪死人挪活,这句流传了几千年的老话一点不假,自从夏雨嫣走街串巷卖起香卤蛋后,销量成倍上升。虽然走街串巷是个辛苦活,夏雨嫣在上一世也没受过这种苦,现在脚上磨出了水泡,手腕抓筷子都有些疼,但面对生活的压力,这点苦算什么呢?
有付出就有收获,收获是一件值得高兴的事。人只要心情舒爽便容易疏忽身体的疲劳,好的身体素质是锻炼得来的。路走多脚就习惯了,盆子端久手腕的力量就大了,那个时候脚不破手不疼,口袋里铜板哗啦啦的响,想想就是一件令人振奋的事。
生意好了光靠心理记账已经不成,虽说是自家生意,也需要建立详细的进销报表,一张报表看起来记录的是成本支出和收益,但控制成本提升销售都离不开它。再小的生意都需要完善的财务报表。
二十一世纪的夏雨嫣上班的公司就是销售为财务让步,作为销售员的她一开始也很不解,随着留意身边的快速消费品企业,小企业往往是财务为销售服务,销售当家作主,一不小心就深陷误区;大企业是销售围绕财务转,财务属于集团直属部门,手里握着上方宝剑、有先斩后奏的权力财务部门重于销售部门,耳炫目染的夏雨嫣自然而然很重视账务。
曾经夏雨嫣还和老公调侃过财务的重要性。
她说——
财务要使坏,销售就要进误区。老板们都是睿智的,财务这嘎达还是自己人掌舵比较好,销售员多的是,财务总管要千挑百选找个自己人才能睡稳觉。能睡上安稳觉才有心思养小三,否则小三要失业。
当小三也不易,除了自身硬件好,还要苦练床上功,光练好床上功的小三会受宠,受宠的时间不一定长,小三要有危机意识。
小三最大的对手不是原配,是小三;
与小三关系最紧密的不是她的服务对象,是服务对象家的财务;
小三的生涯是短暂的,那是一个青春行业;小三转正的绝非常人,过惯高消费的生活还能回到低物质时代吗,那不是要了小三的命?
能做小三,没有胆小的,胆子是逐渐练成的。有能力的小三用心贿赂财务大臣,给老板的报表要讲究,突出利润降低成本,财务报表一片繁荣。
老板说爷赚钱了,财务的奖金要提高,要给爷的小甜甜多花钱,小甜甜一高兴功力就深厚。
聪明的小三会想方设法打入财务部,和财务的建立起良好关系是小三坐稳坐长的关键。爱动心思的小三是老板身下撒撒娇、财务面前要递个包;财务头头一高兴申请要增员,小三成功打入内部。
卧底后小三的胆子越来越大,心思越来越活络,姑娘我可不是普通员工,咱是你们老板的心头肉;财务要想混就要往上靠,你靠我来我用你;小三稍微一经营,她不仅掌握了老板的裤腰带,还要掌握老板的钱袋子,小三扶正的太阳要升起来了。
能打开门做生意,关了门养小三,老板是有思想有手腕有原则的。老板圈里人人都知道,小三如衣服,趁着新多穿穿、失了兴趣就换掉、爷的衣服多的是、都要穿一穿。
老板是精明的,除了个别老糊涂,都信奉小三是养的,原配是用的,财务交给原配才保险。
老板心里有本帐:********想爷钱的都是嫌贫爱富的,老老实实帮爷管钱的、才是和爷真心过日子的,爷的钱要留给儿孙的。
老板一点不糊涂,他让原配夫人掌管财务,好处多多。夫人忙的没空管他了,他就有时间陪小三了,小三的蛮腰真柔软、小三的皮肤真细腻、小三的叫声真好听、小三的功夫真到家。
老板心里想自己打了江山辛苦了半辈子,再不享享福家伙就要退休了。
小三以为自己哄的老板身心舒爽,其实老板送个小礼物,相互打情骂俏说几句好听的,她就坠入云端飘起来了。真把“小甜甜,别生气,爷在主持明年的销售预算会议,做好预算爷才能有更多的钱,爷给你换一辆保时捷”当成真的,殊不知这些东西即便给她用也不一定成她的。
是不是财务和小三有着千丝万缕的联系?
往深里说财务才是小三的衣食父母。
想起以前和王德民调侃时说的话,夏雨嫣又不仅惆怅起来,有一段时间没有去想前世了,不是她不想,是她不敢想,想起前世的家人她怕自己的心要撕裂,唯有刻意将它尘封在记忆的角落里。
生活要想前看,前世的一切如同一杯醇厚的烈酒,能让人陶醉也能让人沉陷。重活一世,她还得向前看,何况现在的她还有个远大理想,为美女娘找个好人家并给她置办丰富的嫁妆。美女娘是她这一世唯一的亲人,再苦再累都要她衣食无忧,幸福安康。
夏雨嫣给自己定了一个目标:生活向钱看。
胡思乱想了一通,夏雨嫣闭眼叹息,想再多都无用,还是收敛心思,认真做账。
用惯了电脑,现在连个计算机都没有,算账就比较麻烦,只得重操加减公式口诀,账务是严谨的,一点不敢错,这里错上一点,后期都是错。
前期的报表也要补上,这工作啊真是一点不敢拖,当日事当日毕。
2月25日,香蛋售149枚款得149文,成本支出:鸡蛋成本90文(其中客情及促销15文)、税收2文、车费4文,当日盈利53文,三次销售合计盈利35文。
……
日子就在阳光和激情中飞速流逝。
又是一天逢集日,夏雨嫣叫卖的口号喊的激情澎湃、兴致高昂。
“呦,这不是弟妹吗?”
“大……大嫂?”正欣赏地瞅着女儿骄傲万分的李氏蹭的一下从板凳上弹起,身子微微颤栗,闭眼强压下涌起的惊慌,缓缓转头望向身后声音处。她和宋氏同在夏家做妯娌十几年,宋氏尖锐的嗓音已经深刻在她的脑海,哪怕是现在独立分户,她听到宋氏的声音依旧是条件反射,不由自主颤抖。
宋氏一脸似笑非笑的盯着李氏,狭小的双眸里蕴藏着强烈的贪婪,见李氏一如既往大气不敢出一声的模样,心中满意,嘴角往上翘了翘,带着几分嘲讽道:“呦,我说弟妹呀,你这是当老板赚大钱有了大本事啦!”
“没……没……”李氏大气不敢出,自从夫君去世后,大嫂的气势一天比一天足,自己在她跟前就没有说话的份。
“呵……”宋氏冷哼一声,绕过李氏径直走到板凳前坐了下去,伸手从瓷盆里抓起卤蛋理所当然的剥壳开吃。
夏雨嫣刚给顾客包好鸡蛋,来不及阻止就见宋氏一手两枚鸡蛋狼吞虎咽,皱了皱眉将要出嘴的话咽了回去。随即端起瓷盆,走向阿强家面案处,遇到野狗一般的宋氏,这盆卤蛋是有多远藏多远,留在原地真就肉包子打狗有去无回了。她倒是宁可喂狗也不愿便宜了宋氏,她和狗没怨,和宋氏有仇。
夏雨嫣对宋氏是一点好感都没有,她清楚宋氏是一个贪婪无厌的人,今天到摊位上来绝对没有好事,心生警惕便有了戒备,她倒是巴望着宋氏吃蛋能噎死,不过这种可能性不存在。不管怎么说,今天绝对不能让宋氏占去便宜,否则将是一个噩梦的开始,以后就会没完没了。
“嘁……”宋氏恨恨的瞅着夏雨嫣的背影,要是眼神能杀人,夏雨嫣恐怕就凶多吉少了。恨自己怎么摊上了这么个白眼狼的侄女,怨自己没有将她卖出去,要是早早卖了,不仅得一笔白花花的银子,今天也不至于看她眼色。想到这里,宋氏整理衣襟坐直身子,她现在可是青河镇有脸面的人,是堂堂夏记杂货铺的掌柜夫人,倒是要注重身份,岂能在大街上不能和一小辈计较?
最近她听说二房母女俩摆摊卖什么香卤蛋,生意很不错,心里有些吃味,凭什么二房吃肉她咽口水,二房母女俩除了像两只狐狸精,还有什么可取之处?
何况两人是大的克夫,小的克爹,一对的扫把星。
扫把星应该有扫把星的觉悟,有扫把星的生活,凭什么抛头露面丢夏家的脸?凭什么生意比自家的杂货铺还要红火?这没天理没道理的事她不允许继续!
自从知道二房卖卤蛋开始,宋氏就一直等着李氏母女给自己家送上门,等来等去,她等到的是李氏给王举人家和顾婆子都送了,唯独没自家的份。王举人和顾婆子那可是外人,外人能吃自家人还吃不到,这是啥道理?不合道理的事她就得管一管。
听到二房的生意越做越火,宋氏心中的恨就越深,二房这两个扫把星为人媳为人孙却一点不懂孝敬长辈,难道她们不知道婆婆年纪大了需要补一补,侄子侄女长身体需要补一补,就是自己俩口子为她们二房做牛做马操劳了十几年,如此劳苦功高吃几个卤蛋算什么?
宋氏即怨又恨,越想越恨,撑到现在她已是坐不稳睡不着,今天终于劝服了婆婆,她可是师出有名,底气十足。
何况,她只是打头阵。要是李氏推诿不服,婆婆就在不远处,有婆婆压阵李氏母女能翻出啥浪花来呢?
自从当了夏记杂货铺掌柜夫人,宋氏便有了底气,她觉得自己是有脸面要脸面的人,对于夏雨嫣防她像防贼一样的举动,她能忍,她看上的可不是小小的一盆子鸡蛋。对于李氏见了自己大气不敢出的模样,宋氏很享受,自己是旺夫旺子的命,根本不是李氏这种克夫命的人能比的?
宋氏油然而生一股强烈的自豪感,转身笑眯眯道:“弟妹啊……”